连锁酒店KA大客户经理

核心本地商业-酒店旅行 为解决未来1-2年的核心问题，这个岗位上的人需要做以下三件事? 1）提升核心市场酒店竞争规模比，达到大优态势。 2）同时该岗位在团队、客户之间进行协作，管理好不同的客户关系，提升客情生产力。 3）同时团队人员末位淘汰，对于该岗位进行查漏补缺。 1）定期出差拜访所负责城市酒店的KP（单店店长、多店店长和区域经理），根据其运营策略、客户政策及需求，通过商务洽谈，建立良好的客情，以采购优势的库存和价格，为平台消费者提供性价比更高的产品。 2）在复杂多变的市场环境中及武器不断迭代的情况下，进行业务下探和落地执行，达到既定目标。 3）运用互联网知识（流量、营销等），捕捉客户需求，将需求转化为运营产品来实现业务落地。 4）结合市场、竞争情况，对业务数据进行分析和问题定位，找到有效策略，拿到预期结果。 5）结合业务现状，对武器使用、日常运营过程中的不足提出准确需求及优化建议。