餐饮系统-大客户销售-郑州

软硬件服务-餐饮SaaS事业部 岗位职责： 1. 负责制定并执行针对大中型餐饮连锁企业的客户拓展计划，重点推广美团餐饮系统智能版（含收银、会员营销、供应链管理等模块），实现区域KA客户覆盖率目标。 建立并维护与客户高层的长期合作关系，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案（如数据整合、精准营销支持）。 2、负责客户关系的维系和定期回访工作，建立良好的长期合作关系，与公司各部门配合，及时响应用户的反馈和建议，提高用户满意度并推动产品迭代； 3、执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项目标； 4、及时更新销售过程产生的数据和文件，确保信息在数据库中得到正确的维护。 我们希望你： 1. 经验与行业背景 * 5年以上B2B销售经验，3年以上SaaS/餐饮行业大客户管理经验，有明确的行业资源优先； 2. 核心能力 * 商业洞察力：能基于市场数据（如行业集中度、线上化率）预判客户需求，制定针对性方案； * 高层对话能力：擅长与CEO等决策层沟通，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩，能通过价值论证（如ROI分析）推动合作。 * 资源整合能力：协调产品、技术团队快速响应客户需求，例如定制化接口开发或数据报表生成。 3. 软性素质 * 能力强，善于自我驱动、为实现自己的理想和目标，甘愿承受压力，冷静，可靠，沉着。 *有强烈的事业心、使命感和求知欲，不满足现有答案，乐于探索，并形成自己的独到见解；